哈佛商學院Essays的重要性

　　美國的MBA和國內有著很大的區(qū)別。五門考試成績，2至3封推薦信和面試通常是國內MBA入學的要求；而美國商學院則不僅要求申請者提供GMAT成績，推薦信，還要提供大學成績(GPA)，更重要的是申請者如何認識自己和看待自己的個人陳述(essays)。

　　Harvard商學院這幾年來每年的申請者都在8000人以上，其中有40%左右的申請者GMAT分數(shù)在710以上(Harvard平均分為690)，為何每年只錄取8千人其中的不過13%呢？僅僅一個GMAT高分，商學院根本不可能真正地了解你。那么如何才能使商學院真正全面地認識你，最終錄取你呢？答案是你如何在商學院面前表現(xiàn)出一個真實，生動，與眾不同的你。

　　衡量錄取與否最重要的標準

　　學業(yè)能力的有力證明(這一點可以用申請人提供的成績單、推薦信和GMAT分數(shù)作為參考)；

　　候選人的領導能力和管理能力的有力證明，范圍涉及他們的全職工作、義工及課外兼職；

　　未來潛在的領導能力。我們希望發(fā)現(xiàn)某種我們特別在意的個人品質和性格特征。諸如誠實、正直、成熟、守信等。有些是預料得到的，還有一些特點就不那么好預料，如自我意識、自尊、同情心、冒險精神、樂于處理棘手問題等。所有這些品質和性格均有助于我們的研究生和其他商業(yè)領導者走向成功。

　　多做自我評估，對生活做出反省

　　如果他們曾有機會作領導，或者被別人影響過，他們在這個時期是如何表現(xiàn)的。申請人在準備個人自述時應該做的事情是：多做自我評估，對生活做出反省，用特別的事件陳述自己的失敗或者成功，對自己認為最重要的事情做出反省，因為我們最希望看到的就是非常坦白、真實的申請人。

　　坦率并真實表現(xiàn)出品質和成長經(jīng)歷

　　如果他們能夠非常坦率，像回答老朋友那樣回答我們的問題，對我們的幫助會很大，而且，從長遠看來，對他們自身也有益。因為我們想了解的是一個整體的人。有時候，申請人認為，因為他們申請的是商學院，所以個人自述就應該全部圍繞他們對商業(yè)所抱的長久的興趣來構思。事實上，有些對他們而言非常重要的事情，并不一定與商業(yè)經(jīng)歷相關。但是，談論這些應表現(xiàn)出一些讓我們喜歡的品質。所以，當申請人對此避而不談時，意味著給自己造成了損害。

　　嚴肅對待并不斷自省的自傳

　　試一試給自己一星期的時間把個人自述丟到一邊，然后在把它寄給我們之前，回過頭來再看看自己寫的東西。我們經(jīng)常會接到一些電話，申請人急于“發(fā)表”自傳，不久就后悔，希望我們再給他們一次機會。因此，先把自傳放上幾天；然后問自己：“這是我真實的形象嗎?如果有人以前不認識我，讀完自傳后他們就能真正了解我了嗎?”有時候，申請人身陷局中，不愿意給自己留點這種自省的時間。要嚴肅對待你的自傳。

　　用書面申請資料來爭取面試機會

　　申請人常常自以為是地認為我們看重的是他們的頭銜，是他們比同代人晉升得快的事實(舉例而言)，他們還認為個人自述并不重要，因為他們有份量很重的推薦信，他們的頭銜和薪水足夠說明一切。他們想：“這么快的晉升足夠爭取到面試了。那時，我就會利用這個時機讓自己與眾不同?！钡牵聦嵣?，我們首先要根據(jù)書面申請資料來決定面試哪一個人。任何一個人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時間認真地準備個人自述；不應該自認為我們會在意他們目前所處的位置，因而就不去關注自傳的內容。

　　任何一個人，不管他有著如何成功的背景，他都要留出一段時間認真地準備個人自述；不應該自認為我們會在意他們目前所處的位置，因而就不必關注自傳的內容。

　　另一個問題就是，有些人給我們的回答是樣板式的。有人對他們說：“我申請哈佛時說了三件事，”于是他們也談同樣的三件事(這些事對他們自己并不見得重要)，所以，我們無法得到申請人的完整印象。

　　并非每一個人都有面試的機會。但是也并不是說有面試機會的人都可以被錄取，相信這一點大多數(shù)人都可以理解。去年，參加面試的人的錄取比例為55%。但是從歷史上看；這一比例應該在50%左右。今年，80%被錄取的學生都經(jīng)歷過面試。

　　我們仍然繼續(xù)提出大量的個人自述問題，這樣做是想得到一個對申請人完整的認識，了解他是個什么樣的人，GMAT分數(shù)并不能幫助我們做到這些，所以10年后我們再次要求提供GMAT成績并不意味著要減少個人自述的份量。因為GMAT不能告訴我們這個人是誰，這個人在與人交往中取得了什么經(jīng)驗，他又從失敗中得到了什么教訓。